根據(jù)企業(yè)和勞動力市場對市場營銷人才的需求，以服務(wù)經(jīng)濟建設(shè)為宗旨，堅持“以就業(yè)為導(dǎo)向”、“以能力為本位”的教育理念，建立多樣性與選擇性相統(tǒng)一的教學(xué)機制，通過綜合、具體的職業(yè)實踐活動，幫助學(xué)習(xí)者積累實際工作經(jīng)驗，突出職業(yè)教育特色，全面提高學(xué)生的職業(yè)道德、全面素質(zhì)和綜合職業(yè)能力。
隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場營銷逐漸成為企業(yè)運營趨勢和潮流，根據(jù)我國市場營銷發(fā)展的客觀要求及勞動力市場的特點，考慮我國經(jīng)濟領(lǐng)域各行業(yè)發(fā)展水平，以及不同地區(qū)經(jīng)濟、技術(shù)、社會以及職業(yè)教育的發(fā)展水平和區(qū)域特點，著力提高學(xué)生的操作技能和綜合職業(yè)能力。本專業(yè)人才培養(yǎng)應(yīng)體現(xiàn)以下原則：
1．根據(jù)市場需求，明確人才培養(yǎng)定位
2．以全面素質(zhì)為基礎(chǔ)，提高學(xué)生綜合職業(yè)能力
3．以社會和企業(yè)需求為基本依據(jù)，堅持以就業(yè)為導(dǎo)向的指導(dǎo)思想
4．適應(yīng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展，體現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的先進性和開放性
5．以學(xué)生為主體，體現(xiàn)教學(xué)組織的科學(xué)性和靈活性
一、培養(yǎng)目標
培養(yǎng)適應(yīng)我國經(jīng)濟發(fā)展和行業(yè)變化的需要，有理想、有道德、有文化、有紀律、熱愛社會主義祖國和社會主義事業(yè)，具有良好的職業(yè)道德和行業(yè)規(guī)范，掌握必需的文化基礎(chǔ)知識，具有相應(yīng)的綜合職業(yè)能力的中初級市場營銷人員。
本專業(yè)培養(yǎng)技能型人才，特別突出以下專業(yè)基本能力的培養(yǎng)：
（1）具有較強的語言與文字表達、人際溝通和組織協(xié)調(diào)能力，掌握一定的心理學(xué)知識，具有現(xiàn)代營銷人員的精神和氣質(zhì)。
（2）了解市場營銷的基本原理，熟悉市場營銷的各種方法和策略。
（3）具有對營銷市場進行調(diào)查研究、獲取經(jīng)濟信息的能力，掌握主要的調(diào)研方法。
（4）具有分析研究營銷市場特征，策劃、運用營銷策略和方法的能力。
（5）掌握一定的推銷技巧，熟悉業(yè)態(tài)分布和管理規(guī)律，具有業(yè)務(wù)開拓和產(chǎn)品銷售的能力。
（6）具有較強的計算機應(yīng)用能力，能使用計算機進行營銷業(yè)務(wù)方面的管理。
（7）具有一定的理財意識和財務(wù)基本知識，能進行初步的成本和盈虧核算。
就業(yè)范圍與機會：本專業(yè)畢業(yè)生可在各種工商企業(yè)中從事產(chǎn)品銷售、促銷、推銷、導(dǎo)購、理貨等工作，也可以在企業(yè)中擔(dān)任業(yè)務(wù)洽談、市場調(diào)研、營銷策劃、信息管理等工作。
二、核心教學(xué)與訓(xùn)練課程及教學(xué)要求
| 核心教學(xué)與訓(xùn)練
課程 |
主要教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)要求 | 建議教學(xué)與
訓(xùn)練時數(shù) |
教學(xué)建議與說明 |
| 市場營銷基礎(chǔ) | 消費者需求分析、市場細分化、目標市場策略、市場營銷組合策略、產(chǎn)品生命周期策略以及產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略等營銷知識及技能。
使學(xué)生初步掌握營銷策劃的基本步驟和方法，熟悉市場營銷活動的基本流程及相關(guān)技術(shù)。 |
72 | 建議采用知識引入、分組學(xué)習(xí)和項目教學(xué)相結(jié)合的方法 |
| 消費者心理學(xué) | 消費者購買行為的心理研究，對不同類型的消費者購買商品的心理分析與柜臺接待的心理研究。
通過學(xué)習(xí)，學(xué)生了解顧客購買商品的心理能力，學(xué)會觀察顧客的心理表現(xiàn)，從而提高學(xué)生觀察問題和隨機應(yīng)變的能力。 |
72 | 建議采用模擬教學(xué)法和案例教學(xué)法相結(jié)合的方式 |
| 市場調(diào)查與分析 | 市場調(diào)查及分析產(chǎn)生和發(fā)展、市場調(diào)查的必要性、市場調(diào)查基本知識、調(diào)查方法、調(diào)查表的設(shè)計、調(diào)查資料的整理與分析、調(diào)查分析報告的撰寫等內(nèi)容。
通過學(xué)習(xí)，學(xué)生了解市場調(diào)查與分析的方法，明確市場調(diào)查與分析在企業(yè)中的重要性，理解市場調(diào)查的基本知識，能根據(jù)實際情況選擇正確的方法來進行市場調(diào)查與分析，具備閱讀和處理市場調(diào)查數(shù)據(jù)并撰寫市場分析報告的能力。 |
72 | 建議采用模擬教學(xué)法和案例分析相結(jié)合的方法 |
| 推銷實務(wù) | 推銷核心含義、推銷員素質(zhì)要求與推銷基本禮儀、推銷系統(tǒng)準備與策劃、接近技術(shù)實務(wù)、產(chǎn)品介紹與示范、溝通、語言藝術(shù)與說服技巧、處理顧客異議技術(shù)實務(wù)、成交談判技術(shù)、成交手續(xù)、售后跟蹤、推銷員管理等內(nèi)容。
通過學(xué)習(xí)，學(xué)生初步掌握推銷工作流程中各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的基本技術(shù)，熟悉有代表性行業(yè)的具體推銷技巧，懂得推銷員管理的基本內(nèi)容與要求。 |
108 | 建議采用模擬教學(xué)法和案例分析相結(jié)合的方法 |
| 市場營銷策劃 | 營銷策劃的發(fā)展過程、營銷策劃的基礎(chǔ)與方法、目標市場策劃、產(chǎn)品定位策劃、新產(chǎn)品開發(fā)策劃、產(chǎn)品生命周期與營銷策劃、競爭戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價策劃、促銷策劃、中小企業(yè)的營銷策劃、成功企業(yè)的營銷策劃等內(nèi)容。
通過學(xué)習(xí)，學(xué)生掌握如何在進行營銷活動時根據(jù)企業(yè)的營銷目標開展有效的市場策劃活動，并具備從事市場營銷策劃的能力。 |
72 | 建議采用模擬教學(xué)法和案例分析相結(jié)合的方法 |
| 市場營銷案例與實訓(xùn) | 本課程為市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)課程，其中，案例分析作為間接實踐的一種手段，能夠提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力；再進一步通過實訓(xùn)，能夠使學(xué)生更好地體現(xiàn)職業(yè)學(xué)校的培養(yǎng)目標。 | 36 | 建議采用模擬教學(xué)法和案例分析相結(jié)合的方法 |
